为增强年轻客群航空出行粘性，提升学生旅客服务体验，首都机场近日推出一系列学生营销创新举措，包括打造学生权益卡、学生专场直播及航旅进校园等，通过精准触达、多元互动及专属优惠的营销“组合拳”，为广大学子打造一站式出行攻略。

航旅走进校园 激活新生市场

自2023年起，首都机场联合航空公司、OTA等航旅企业多次走进校园，为学生旅客送出机票优惠、专属权益、精美文创礼品等多种福利，受到广大学生旅客的一致好评。

今年6月恰逢毕业季，首都机场再次联合同程旅行，国航、东航、海航等9家航司共同走进中国人民大学，与学子们“零距离”深入互动，科普首都机场航线网络及航空优势，为学生们讲解高性价比出行方案，同时还准备了机模、行李箱、电脑包、咖啡杯等精美文创礼品，进一步激活航空客群的新生力量，强化首都机场品牌认知度。

打造专属权益 挖掘消费潜力

针对学生预算有限、假期集中、社交活跃等特点，这个暑期首都机场联合国航、同程旅行推出“校园飞行家”联名权益卡，学生旅客完成认证后即可获得30元机票立减、学生专属优惠票价、接送机券等，让航空出行省钱又省力。

值得一提的是，今年首都机场更注重情感联结与出行体验，航空业务部、商业开发部联动航站楼内多家餐饮店铺推出“学生专属美食打卡计划”，带来暑期限定学生套餐，凭学生证即可享受专属折扣，从而挖掘年轻客群的消费潜力，实现“流量-消费”的闭环转化。

学生主题直播 品牌传播渗透

年轻旅客是未来航空市场的重要引擎，具有强大的消费潜力、传播能力及天然流量。为了更好地深化首都机场在年轻客群的品牌认知，进一步培育航空出行习惯，首都机场在5月底创新性地开展了学生专场直播，直播热度超80万。

直播前期，首都机场联合各单位通过社交媒体、私域流量等多渠道推广预热。直播期间，通过OTA站内自带热度引流，10余名机场及航司主播轮番上阵，手把手教学生们如何“薅羊毛”。通过大家熟知的直播形式让航空出行真正走进年轻客群。

近年来，首都机场一直致力于服务广大旅客，针对公商务客群、休闲客群、家庭客群、学生客群等，开展多元化的航空营销活动，为旅客带来真正实惠、便捷、舒适的航空出行体验。随着暑期高峰临近，首都机场将联合各单位共同开展“首都机场嘉年华”活动，为旅客送上精彩纷呈的航旅盛宴，为暑运客流量增长注入新动力。

航空业务部：华锐 报道